Co znajdziesz w tym artykule?

W tym artykule dowiesz się, czym tak naprawdę jest influencer marketing i dlaczego marki – od małych biznesów po globalne korporacje – chętnie korzystają z tej formy promocji. 

Odpowiemy na najważniejsze pytania, m.in.

• jak rozpoznać dobrego influencera i ocenić jego społeczność,
  
• na co zwrócić uwagę, analizując zaangażowanie i autentyczność twórcy,
  
• jakie są największe korzyści z kampanii influencerskich,
  
• jak wygląda proces współpracy – od ustalenia celów, przez briefing, aż po publikację,
  
• w jaki sposób mierzyć efekty i koszty działań z influencerami.
  

Całość napisaliśmy w prostym, praktycznym stylu, tak abyś mógł od razu wdrożyć zdobytą wiedzę w swojej firmie. 🚀

‍

Co zyskasz Ty?

Po lekturze będziesz wiedzieć, jak zaplanować skuteczną kampanię influencerską – niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy chcesz udoskonalić swoje działania. 

Ponadto zyskasz:

👉 konkretne narzędzia do oceny influencerów,

👉 wskazówki, jak dopasować twórców do wartości Twojej marki,

👉 wiedzę, jak unikać pułapek współpracy i nie przepalać budżetu,

Krótko mówiąc – otrzymasz kompas, który ułatwi Ci podejmowanie trafnych decyzji w świecie ✨influencer marketingu✨, bez lania wody!

‍

Czym jest influencer marketing?

Media społecznościowe zmieniły sposób, w jaki marki docierają do swoich klientów. Tradycyjne reklamy coraz częściej przegrywają z autentycznymi rekomendacjami, a konsumenci zamiast spotów TV wolą posłuchać opinii kogoś, kogo obserwują i cenią. Tak właśnie działa influencer marketing – strategia, która w ostatnich latach stała się jednym z najważniejszych elementów nowoczesnej komunikacji.

Ale na czym tak właściwie polega influencer marketing? To strategia promocji, w której marki współpracują z twórcami internetowymi (zwanymi influencerami) – osobami mającymi realny wpływ na decyzje swojej społeczności. 

W praktyce oznacza to, że influencer staje się mostem między firmą a konsumentem: rekomendując produkt, potrafi zbudować zaufanie i zachęcić odbiorców do zakupu, często skuteczniej niż tradycyjna reklama. To jak polecenie od znajomego – działa naturalnie i wiarygodnie.

‍

🤔No dobra, ale czy influencer musi mieć wielu followersów?

Influencer to nie tylko celebryta z milionową publicznością. Do tej grupy zaliczamy także mikro- i nanoinfluencerów, czyli twórców z mniejszymi, ale zaangażowanymi grupami fanów. Mogą być ekspertami w swojej niszy (np. trenerami fitness, podróżnikami, blogerami kulinarnymi) albo pasjonatami, którzy zbudowali społeczność wokół autentycznych treści. 

Kluczowe jest jedno: influencerzy mają zdolność kształtowania opinii i decyzji swoich odbiorców.

‍

📈 Czy influencer marketing się opłaca?

Zdecydowanie tak –  pod warunkiem, że kampania jest dobrze zaplanowana. 

Dlaczego? Bo influencer marketing pozwala dotrzeć do grupy docelowej szybciej niż klasyczna reklama i często przy mniejszych kosztach. Firmy, które inwestują w influencerów, zyskują nie tylko większą widoczność, ale też autentyczność komunikacji. 

💡Badania pokazują, że dla aż 47% konsumentów opinie w internecie stanowią istotny czynnik decydujący o zakupie, a więc rekomendacja ulubionego influencera może przesądzić o ich decyzji (według raportu „From Likes to Loyalty: The Consumer Journey on Social Media” przeprowadzonego przez NapoleonCat w 2025).

‍

Korzyści z influencer marketingu

Dlaczego warto? Bo to nie tylko promocja, ale też budowanie relacji. Jakie jeszcze zalety ma influencer marketing?

• Zaufanie i autentyczność – fani wierzą swoim twórcom, a to zaufanie przenosi się na markę.
• Precyzyjne dotarcie – społeczności influencerów skupiają osoby o podobnych zainteresowaniach, co ułatwia targetowanie.
• Lepsze zaangażowanie – content tworzony przez influencerów (recenzje, relacje, testy, konkursy) jest odbierany naturalniej niż klasyczna reklama.
• Elastyczność form – od krótkich stories po długoterminowe ambasadorstwo.
• Wpływ na sprzedaż – dobrze prowadzona współpraca może realnie zwiększyć konwersje.

‍

Jak wybrać odpowiednich influencerów?

Dobór influencera to Twój klucz do sukcesu kampanii. Najpierw warto określić cel i grupę odbiorców – innego twórcy będziesz potrzebować, promując lokalny salon kosmetyczny, a innego przy kampanii ogólnopolskiego sklepu online. Dobrą praktyką jest też dopasowanie wartości influencera do misji marki – tylko wtedy komunikacja będzie autentyczna i spójna.

‍

Jak wyszukać influencerów, czy social media może nam w tym pomóc?

Social media pomagają, bo dają dostęp do danych w czasie rzeczywistym: można łatwo sprawdzić, jak rośnie konto influencera, jakie ma relacje z odbiorcami i czy faktycznie może przynieść wartość Twojej marce. Polecamy wyszukiwanie influencerów poprzez Instagram i Facebook. Jak to zrobić? Zaraz się dowiesz!

‍

Wyszukiwanie ręczne na Instagramie:

Hashtagi branżowe: wyszukuj popularne hashtagi związane z Twoją niszą lub niszą, w której szukasz influencerów. Na przykład, #podróżepopolsce #kochampodróże lub przykładowo w temacie rodzin i mam na urlopie macierzyńskim #rodzew2024 #mojewszystko #rodzina. 

📌Nasza wskazówka: Zwracaj uwagę na osoby, które regularnie publikują wartościowe treści w tej kategorii. Aby znaleźć popularne hashtagi, pod którymi będziesz przeglądać docelowe konta, użyj ChatuGPT i wpisz odpowiedni prompt np.

Sugerowani użytkownicy: instagram automatycznie sugeruje konta podobne do tych, które już obserwujesz. Jeśli znajdziesz jednego wartościowego influencera, możesz przejrzeć propozycje „Similar Accounts” wyświetlane przez platformę. 

📌Nasza wskazówka: Najlepiej do tego celu mieć osobne konto dedykowane wyszukiwaniu influencerów, aby algorytm jak najlepiej podpowiadał podobnych użytkowników.

Obserwowanie kont konkurencji/konta związane z daną niszą: znajdź konta w swojej branży, które prowadzą ciekawe działania z influencerami i sprawdź, kto je obserwuje. Obserwuj również konta związane z daną niszą, w której chcesz znaleźć influencerów np. sklepy dziecięce, popularne portale branżowe (np. “ladnebebe” w branży rodzicielskiej) lub konkretnych makro-influencerów a następnie przejrzyj ich listę obserwatorów, aby wyłonić mikro-influenerów. 

📌Nasza wskazówka: Możesz użyć w tym celu ChatuGPT, np.

‍

Wyszukiwanie poprzez Facebook: 

Grupy na Facebooku: Na Facebooku jest wiele grup dedykowanych wymianie współprac marketingowych i warto dać tam swoje ogłoszenie, a następnie zweryfikować konto pod swoje wymagania. Przykłady takich grup:
- https://www.facebook.com/groups/1610974579207342
- https://www.facebook.com/groups/368583577574235/ 

📌Nasza wskazówka: Warto zawęzić poszukiwania do konkretnej grupy odbiorców, czyli np. matek szukamy w różnego rodzaju grupach rodzicielskich, gdzie za zgodą administratora można dodać swoje ogłoszenie. W taki sposób możemy zawężać swoje poszukiwania do grup takich jak miłośnicy zwierząt, grzybiarze, rowerzyści. Zdarza się, że powstałe grupy mają charakter lokalny np. „Matki Śląsk”.

Grup szukamy w lupce Facebooka, wpisując interesującą nas frazę lub wspomagając się ChatGPT:

‍

🔍 Analiza jakości obserwatorów

Jeśli chcesz wybrać influencera do współpracy, musisz wiedzieć, że nie liczba followersów, ale ich jakość ma największe znaczenie. Zanim zdecydujesz się na konkretną osobę, sprawdź:

‍

Interakcje z postami:

👉 Niska interakcja w stosunku do liczby obserwatorów: Jeśli konto ma dużą liczbę obserwatorów, ale bardzo mało polubień, komentarzy czy udostępnień pod postami, może to sugerować, że wiele z tych kont to fałszywi obserwatorzy.

👉 Komentarze: Przeanalizuj, czy komentarze są autentyczne (np. dłuższe wypowiedzi lub konstruktywne opinie) czy też są generowane przez boty lub wymiany grupowe (krótkie, ogólnikowe frazy jak „super”, „wow”, „nice pic”). 

‍

Zachowanie obserwatorów:

👉 Obserwatorzy z nietypowych lokalizacji: Jeśli duża liczba obserwatorów pochodzi z krajów, które nie pasują do lokalizacji ani treści konta, to może wskazywać na kupno międzynarodowych fałszywych obserwatorów.

‍

Narzędzia do analizy konta - Opcjonalnie, polecamy do współprac z dużymi kontami. 

W takiej sytuacji uważamy, że wystarczy skupić się na ogólnej ocenie z podstawowymi wytycznymi jak wyżej, następnie w dalszym etapie współpracy zmierzyć wskaźnik zaangażowania konkretnej osoby z którą nawiązaliśmy kontakt. Można to zrobić poprzez dostępne programy, takie jak:

• SocialBlade: Śledzi statystyki, w tym wzrost liczby obserwatorów, co może pomóc wykryć nienaturalne zmiany.
• HypeAuditor: Oferuje bardziej zaawansowane analizy, w tym wykrywanie fałszywych obserwatorów i niskiej jakości interakcji.

‍

Jak nawiązać współpracę z influencerami?

Wysyłając wiadomość do influencera z propozycją współpracy, warto zadbać o to, by była ona profesjonalna, jasna, ale jednocześnie personalizowana i nie wyglądała jak szablonowa wiadomość wysyłana do wszystkich. 

Kluczowe elementy wiadomości do influencera:

1. Personalizacja:
   
   • Zwracaj się do influencera po imieniu, jeśli to możliwe.
   • Odnieś się do konkretnych treści lub sytuacji, które publikował lub wspomnij, dlaczego jego profil pasuje do Twojej firmy. To pokaże, że naprawdę interesujesz się jego działalnością.
2. Przedstawienie siebie i marki:
   
   • Krótko opisz, kim jesteś i czym wyróżnia się Twoja marka. 
3. Propozycja współpracy:
   
   • Wyjaśnij, dlaczego zwracasz się do tej konkretnej osoby i w jaki sposób chciałbyś współpracować np. barterowo.
   • Zaproponuj formę współpracy (tj. jakiego formatu publikacji oczekujesz), ale bądź otwarty na pomysły influencera – influencerzy często mają swoje wizje, które lepiej trafiają do ich publiczności.
4. Korzyści dla influencera:
   
   • Podkreśl, co influencer zyska na tej współpracy (np. jeśli prowadzisz resort, możesz odnieść się do głębszych potrzeb typu odprężenie, cisza, spokój, który zaowocuje inspiracją do tworzenia nowych treści).
   • Przedstaw oferowane rozliczenie tj. barter, przyjazd za bon finansowy, etc., uprzedzając, że szczegóły są ustalane indywidualnie w dalszej części współpracy. 
5. Call to action:
   
   • Zachęć influencera do odpowiedzi, pytając o jego zainteresowanie współpracą lub dostępność w najbliższym czasie.
   • Dodaj dane kontaktowe opiekuna współpracy, jeśli influencer chciałby dopytać o szczegóły.
   • Opcjonalnie możesz dodać w załączniku pdf z najlepszymi zdjęciami związanymi z Twoją firmą (np. w przypadku resortu z atrakcjami danego sezonu).
6. Krótko i na temat:
   
   • Wiadomość powinna być zwięzła i konkretna – influencerzy często dostają wiele wiadomości, więc warto unikać długich tekstów.

‍

Jak sprawdzić zaangażowanie konta?

W dalszej części rozmów z influencerem, warto poprosić go o wyjaśnienie kilku kwestii, aby móc rzetelnie oszacować wartość proponowanego barteru:

• statystyki publikacji z podobną współpracą do naszej lub inną przez Was wskazaną - dzięki temu możemy ulepszyć swój pomysł i porównać w późniejszym czasie wyniki swojej współpracy,
• statystyki dowolnej publikacji, z której dany influencer jest najbardziej zadowolony - dzięki temu poznamy subiektywne spojrzenie oferowanej jakości 
• demografię odbiorców: wiek, płeć, lokalizacja - dzięki temu upewnimy się czy jest to interesujący nas zakres,
• statystyki dowolnego stories z ostatniego tygodnia -pozwala ocenić bieżące zaangażowanie i realny zasięg treści.

📌 Dodatkowo warto przed podjęciem współpracy obserwować dane konto, aby ocenić jak działa - czy jest wyłącznie słupem reklamowym czy może oferuje różnorodność treści. 

Po otrzymaniu powyższych informacji, możemy w łatwy sposób ocenić jakość konta poprzez:

➡️Wskaźnik zaangażowania posta: można obliczyć średni wskaźnik zaangażowania jako stosunek liczby interakcji (polubień, komentarzy, udostępnień) do liczby obserwatorów influencera. To kluczowy wskaźnik pokazujący, jak aktywna jest społeczność influencera na podstawie dosłanych statystyk.  

Nano influencerzy (1k–10k obserwujących):

Typowy wskaźnik zaangażowania: 5%–10% lub więcej.

Nano influencerzy mają często mniejsze, ale bardzo zaangażowane społeczności. Ich publiczność czuje większe więzi z influencerem, co sprzyja wyższemu zaangażowaniu.

Microinfluencerzy (10k–50k obserwujących):

Typowy wskaźnik zaangażowania: 3%–7%.

Microinfluencerzy mają większe zasięgi niż nano, ale ich zaangażowanie nadal utrzymuje się na wysokim poziomie, ponieważ ich społeczność wciąż jest stosunkowo lojalna i interaktywna. 

Mid-tier influencerzy (50k–500k obserwujących)

Typowy wskaźnik zaangażowania:  1,5%–4%

Mid-tier influencerzy posiadają szerszą publiczność, ale mniej osobistych więzi. Treści stają się bardziej „masowe”; wyższe zasięgi rekompensują niższy procent zaangażowania.

Makroinfluencerzy (500k–1 mln obserwujących)

Typowy wskaźnik zaangażowania:  1%–2,5%

Makroinfluencerzy mają duże zasięgi i rozpoznawalność, ale ich społeczność jest bardziej zróżnicowana oraz mniej zaangażowana. Ich współprace z markami często nastawione na duży zasięg, a nie tylko na interakcje.

Megainfluencerzy / Celebryci (1 mln+ obserwujących)

Typowy wskaźnik zaangażowania:  0,5%–1,5%

Charakteryzuje ich ogromna widoczność, ale niski poziom interakcji. Odbiorcy traktują ich bardziej jako gwiazdy niż osoby z bliskiego kręgu. Stąd takie współprace skupiają się na wizerunku i zasięgu, a nie na lojalnym zaangażowaniu.

➡️Wskaźnik zaangażowania rolki/stories:

Warto wiedzieć, że interakcje (kliknięcia, odpowiedzi na Stories) są zwykle niższe:

• Kliknięcia w linki: Zwykle około 0.5%–2% w stosunku do liczby wyświetleń.
• Odpowiedzi na Stories: Zwykle poniżej 1%.

Średni ER dla Stories:

Nano influencerzy (1k–10k obserwujących)
Typowy wskaźnik zaangażowania: 5%–15%
Nano influencerzy mają niewielkie społeczności, które są bardzo lojalne i aktywne. Ich Stories często generują dużą liczbę reakcji w stosunku do liczby obserwujących, co czyni ich idealnymi partnerami do kampanii opartych na autentycznym kontakcie z odbiorcami.

Micro influencerzy (10k–50k obserwujących)
Typowy wskaźnik zaangażowania: 5%–15%
Micro influencerzy łączą większy zasięg z aktywną społecznością. Ich Stories przyciągają reakcje i kliknięcia, a współprace z markami mogą efektywnie angażować odbiorców w niszowych segmentach rynku.

Mid-tier influencerzy (50k–500k obserwujących)
Typowy wskaźnik zaangażowania: 4%–10%
Mid-tier influencerzy mają bardziej zróżnicowaną społeczność. Zaangażowanie w Stories jest mniejsze niż u nano i micro influencerów, ale wciąż istotne. Kampanie często balansują między dotarciem do większej liczby osób a autentycznym oddziaływaniem.

Makroinfluencerzy (500k–1 mln obserwujących)
Typowy wskaźnik zaangażowania: 3%–8%
Makroinfluencerzy posiadają duży zasięg, ale ich odbiorcy są mniej aktywni w interakcjach ze Stories. Współprace z markami zwykle nastawione są na szerokie dotarcie, a nie głębokie zaangażowanie.

Megainfluencerzy / Celebryci (1 mln+ obserwujących)
Typowy wskaźnik zaangażowania: 2%–5%
Megainfluencerzy generują ogromną widoczność, ale ich Stories przyciągają stosunkowo niewiele reakcji. Odbiorcy traktują ich bardziej jak gwiazdy niż bliskie osoby, więc współprace skupiają się głównie na zasięgu i wizerunku.

Średni ER dla Reels:

Nano influencerzy (1k–10k obserwujących)
Typowy wskaźnik zaangażowania: 10%–20%+
Nano influencerzy mają niewielkie, bardzo lojalne społeczności, które chętnie reagują na Reels. Ich treści często osiągają wysoki poziom interakcji w stosunku do liczby obserwujących, co sprawia, że są idealni do kampanii wymagających autentycznego zaangażowania.

Micro influencerzy (10k–50k obserwujących)
Typowy wskaźnik zaangażowania: 10%–20%
Micro influencerzy łączą większy zasięg z aktywną społecznością. Ich Reels generują sporo reakcji i udostępnień, co pozwala markom efektywnie angażować odbiorców w niszowych grupach.

Mid-tier influencerzy (50k–500k obserwujących)
Typowy wskaźnik zaangażowania: 5%–12%
Mid-tier influencerzy mają bardziej zróżnicowaną społeczność, przez co interakcje z Reels są umiarkowane. Kampanie z ich udziałem balansują między szerokim zasięgiem a średnim poziomem zaangażowania odbiorców.

Makroinfluencerzy (500k–1 mln obserwujących)
Typowy wskaźnik zaangażowania: 5%–12%
Makroinfluencerzy posiadają duży zasięg, ale ich społeczność jest mniej aktywna. Reels generują umiarkowane reakcje, a współprace z markami skupiają się głównie na dotarciu do szerokiego grona odbiorców.

Megainfluencerzy / Celebryci (1 mln+ obserwujących)
Typowy wskaźnik zaangażowania: 2%–5%
Megainfluencerzy mają ogromną widoczność, ale niski poziom interakcji. Ich Reels przyciągają stosunkowo niewiele reakcji, a kampanie koncentrują się głównie na wizerunku i zasięgu, a nie na lojalnym zaangażowaniu społeczności.

‍

Jak określić swoje oczekiwania co do publikacji influencera?

Przy nawiązywaniu współpracy z influencerem warto jasno określić wytyczne dotyczące publikacji, aby kampania była skuteczna i zgodna z oczekiwaniami marki. Oto kluczowe wytyczne, które możesz przekazać influencerowi:

1. Cel kampanii

• Wyjaśnij i ustal co chcesz osiągnąć dzięki współpracy (np. zwiększenie rozpoznawalności resortu, promocja danego pakietu).
• Zdefiniuj kluczowe przekazy, które influencer powinien włączyć do treści (np. Odprężenie niezależnie od pogody, skupienie się na tym co ważne, bliskość natury, idealne miejsce na wypoczynek z rodziną, wypoczynek w centrum Polski).

2. Typ treści

• Określ, jaki typ treści chcesz, aby influencer stworzył - proponujemy, aby trzymać się podstawowego zestawu, czyli relacja stories podczas wyjazdu + rolka + post. Ilość trzeba dopasować do tego jak bardzo jakościowe treści oferuje dany influencer.

3. Liczba i częstotliwość publikacji

• Zdefiniuj, ile postów i/lub relacji ma być opublikowanych oraz w jakim czasie. Optymalnie jest, aby najpierw opublikował relację stories - można uzgodnić, że codziennie powinno pojawić się x klatek z oznaczeniem @ oraz przynajmniej jedna z trackowalnym URL. Następnie 3-4 dni po powrocie rolka i po kolejnych 3 dniach post wspomnieniowy (np. karuzela zdjęciowa) z wyjazdu.

4. Tonalność i styl komunikacji

• Zaznacz, że zależy Ci na zachowaniu pewnej estetyki wizualnej lub tonalności, które będą spójne z wizerunkiem resortu (np. klimatyczne kadry, pozytywne emocje, uśmiech dzieci, dużo natury, konkretne miejsca w resorcie).

5. Hashtagi i oznaczenia

• Upewnij się, że influencer oznaczy Twoje konto na Instagramie lub inne profile w poście oraz relacji w poprawny i aktywny sposób.
• Jeśli współpraca wymaga użycia trackowalnych linków upewnij się, że link działa i jest przekazany do publikacji bez błędów.
• Tam, gdzie jest to możliwe, warto, aby profil Twojej firmy był współtwórcą, najlepsze treści pozostawiać na swoim feedzie w ramach urozmaicenia, a jeśli coś bardzo nie pasuje/nie podoba się można usunąć ten znacznik.

6. Wymogi dotyczące oznaczenia współpracy

• Influencer powinien wyraźnie zaznaczyć, że jest to współpraca komercyjna (zgodnie z lokalnymi przepisami). Na przykład, poprzez dodanie oznaczenia „współpraca z @starawies” lub tagów takich jak #ad, #reklama, #współpraca #zaproszenie #współpracabarterowa.

7. Główne punkty komunikacyjne 

• Dostarcz listę kluczowych informacji oraz wytycznych dotyczących obrazów, które influencer powinien zawrzeć w swoich treściach, np:
  - informacja o atrakcjach danego sezonu, np „zadaszone jacuzzi niezależnie od pogody,
  - zalety wybranego zakwaterowania, np. „domek z panoramicznym oknem na staw” „w pełni wyposażona kuchnia dla całej rodziny”,
  - cechy otoczenia, „resort w sercu sosnowego lasu”.

8. Kreacje wizualne

• Możesz dostarczyć inspiracje wizualne lub moodboard, aby influencer wiedział, jaki styl preferujesz. Mogą to być materiały z innych współprac, z których jesteś wizualnie zadowolony albo przykłady Twoich rolek, którymi może zainspirować się twórca.

9. Unikalne linki i kody rabatowe

• Jeżeli chcesz, aby influencer używał trackowalnych linków lub kodów rabatowych dla swojej publiczności, jasno określ, jak powinny one być przedstawione (np. „Użyj kodu RABAT20, aby otrzymać 20% zniżki” albo Zadzwoń do recepcji i na hasło MamaJaga123 otrzymaj 20% zniżki na pobyt).

10. Akceptacja treści (jeśli jest taka potrzeba)

• Jeśli chcesz mieć wgląd w treść przed publikacją, ustal to z influencerem. Wyjaśnij, w jaki sposób i w jakim czasie oczekujesz wersji do akceptacji. Z naszej perspektywy do akceptacji można rozważyć rolki, jako, że są aktualnie najbardziej pożądanym materiałem i dobrze wykonana rolka może być materiałem reklamowym. Z drugiej strony, jest to aspekt indywidualny, który trzeba ocenić w kategoriach oferowanej kwoty barteru tj. czy za tę kwotę barteru możemy dokładać kolejnych wymagań twórcy. Czasem lepiej zachować balans, aby nie narzucać całkowitej kontroli nad treściami, tym samym dając influencerowi swobodę twórczą, co zwiększy autentyczność przekazu.

11.  Data i godzina publikacji

• Godziny i daty publikacji na Instagramie nie są na tym etapie kluczowe z uwagi na zmienność algorytmu. Najważniejsza jest jakość dostarczonej treści, aby posty były autentyczne, angażujące i zgodne z ustalonymi założeniami.

‍

Jak sprawdzić efekty współpracy?

Wyobraź sobie, że znalazłeś idealnego kandydata do współpracy, wykonaliście ją i co dalej? Teraz na czas na sprawdzenie efektów, czyli co tak naprawdę Ci to dało. Jak to zrobić? Już wyjaśniamy!

1. Zaangażowanie (Engagement Rate)

Poproś influencera o dostarczenie statystyk publikacji dotyczących współpracy i użyj wspomnianego przez nas wcześniej wskaźnika zaangażowania, aby ocenić jej efekty.

2. Kliknięcia w linki i liczba przekierowań

Zalecamy, aby każdy influencer otrzymywał swoje trackowalne URL (np. Bit.ly - najlepiej założyć tam swoje konto, aby mieć stały dostęp do wyników), przekierowujące na stronę lub ustalony cel. Dzięki temu zmierzysz liczbę kliknięć i przekierowań na stronę internetową i pozwoli Ci to prowadzić swoje wewnętrzne statystyki bez udziału influencera. 

Możemy też porównać czy ilość wyświetlanego stories współpracy satysfakcjonująco przełożyła sią na przechodzenie w URL i wyciągać z tego wnioski, np: czy odbiorcy chętniej przechodzą na URL na początku relacji stories, czy na końcu? Jakie materiały zatrzymują odbiorcę na tyle, żeby wyszedł z Instagrama i zobaczył stronę resortu?

3. Konwersje i sprzedaż

Warto przetestować indywidualny kod/ofertę, którą zaproponuje dany influencer na koniec współpracy (np ostatnie stories przed wyjazdem), aby zmierzyć konwersję. 

Razem z trackowalnym URL będziesz mógł wyciągnąć wnioski czy zwrot z współpracy jest zadowalający.

4. Zwrot z inwestycji (ROI) 

Aby obliczyć, jak wygląda Twój zwrot z tej inwestycji, musisz obliczyć:

Koszt współpracy: Zsumuj wszystkie koszty współpracy z influencerem (również czas poświęcony na dogrywanie współpracy).

Zysk wygenerowany przez kampanię: Oblicz zysk wygenerowany przez kampanię (np. wartość sprzedaży wygenerowanej z kodów rabatowych). 

Według Google, ROI dla współpracy na polskim Instagramie z mikroinfluencerem, w branży hotelarskiej kształtuje się tak: 

Jednak zachęcamy, aby wyliczyć sobie ten wskaźnik do wewnętrznych statystyk, szczególnie, jeśli planujesz mieć takich współprac dużo.

A jeśli potrzebujesz więcej informacji na temat ROI, przeczytaj nasze wpisy: Czym jest ROAS i ROI oraz jakie są różnice między nimi? i Jakie powinno być ROI i ROAS w sklepie internetowym?

5. Jakość interakcji

Analizuj nie tylko liczbę, ale i jakość komentarzy – czy użytkownicy są rzeczywiście zainteresowani postami? Czy zadają pytania twórcy, udzielają się w dyskusji?

Śledź też opinie użytkowników pod postami influencera – pozytywne, zaangażowane komentarze mogą świadczyć o sukcesie współpracy. 

Możesz też spróbować angażować się pod komentarzami postów twórcy lub odpowiadać na pytania o Twojej firmie.

6. Wyróżnienia i długotrwały efekt

Poproś influencera o umieszczenie relacji stories w wyróżnieniach (highlightach), aby treści mogły pozostawać widoczne na dłużej, generując dodatkowy zasięg i zaangażowanie.

7. Uzupełnij wewnętrzne statystyki

Prowadź wewnętrze statystyki efektów współpracy: współczynnik zaangażowania każdego formatu oraz opcjonalnie ROI, wyniki konwersji trackowalnego URL, aby móc wyciągać wnioski w przyszłości i zawierać lepiej celowane współprace.

8. Reklama

Jeśli współpraca jest udana tj. powstał wyjątkowo dobry materiał, który spotkał się z zadowalającym odbiorem, można zaproponować użycie powstałej treści do niezależnej reklamy Twojej firmy lub podpromować post twórcy. 

🤝W tej sytuacji najlepiej zasięgnąć porady naszych specjalistów: Kamila i Roberta, którzy doradzą Ci, jak podejść do tego zadania, aby reklama skonfigurowana przez twórcę miała sens. 

‍

Przyszłe możliwości współpracy

Na koniec warto zasugerować, że jesteś otwarty na kolejne wspólne projekty i będziesz pamiętał o influencerze przy przyszłych kampaniach. Można ustalić wspólnie czas, w którym ponownie odezwiesz się w sprawie współpracy np. kolejny sezon, kolejny kwartał itp. 

Dodatkowo, obserwuj influencerów, z którymi współpracowałeś, aby móc reagować real time w różnych sytuacjach np. zbiórki, akcje twórcy, utrzymywanie kontaktu przez dodawanie reakcji od czasu do czasu pod różnymi materiałami. 

‍

Ile kosztuje influencer marketing?

Koszt współpracy z influencerem nie jest stały – zależy od wielu czynników. Najważniejsze z nich to: liczba i jakość obserwatorów, poziom zaangażowania społeczności oraz zakres działań. Mikroinfluencer z kilkutysięczną, ale aktywną grupą fanów może być bardziej opłacalny niż celebryta z milionowym zasięgiem, którego odbiorcy reagują sporadycznie.

💡 Przykład: publikacja jednego posta na Instagramie u mikroinfluencera może kosztować kilkaset złotych, podczas gdy u dużego twórcy – nawet kilkanaście tysięcy. Dodatkowo wpływ na cenę mają format (np. reels, stories, wpis blogowy), prawa do wykorzystania treści w reklamach czy czas trwania kampanii.

Warto pamiętać, że współpraca nie zawsze wymaga ogromnego budżetu – szczególnie w przypadku marek lokalnych lub niszowych. Często świetnym rozwiązaniem są bartery, czyli wymiana produktu lub usługi za publikację. 🚀

Podsumowując: influencer marketing nie ma jednej ceny. To elastyczna forma promocji, którą można dopasować do możliwości finansowych firmy – od małego biznesu po globalne kampanie. Kluczem jest przemyślana strategia i wybór twórców, którzy realnie angażują swoją społeczność.

‍

Podsumowanie

Influencer marketing to dziś jedno z najskuteczniejszych narzędzi promocji – pozwala budować zaufanie, autentyczność i długotrwałe relacje z klientami. Kluczem do sukcesu nie jest jednak przypadkowa współpraca, ale przemyślana strategia: wybór odpowiednich twórców, analiza jakości ich społeczności, jasne ustalenie zasad i mierzenie efektów.

Warto pamiętać, że ta forma promocji jest elastyczna – sprawdza się zarówno w dużych kampaniach, jak i w działaniach lokalnych czy niszowych. 🚀 To, co ją wyróżnia, to autentyczność przekazu – rekomendacja influencera często działa jak polecenie od znajomego, a to w marketingu ma ogromną moc.

Jeśli chcesz, by Twoja marka rosła w siłę, postaw na współpracę z twórcami, którzy naprawdę angażują swoją społeczność. Dzięki temu zyskasz nie tylko większy zasięg, ale też lojalność odbiorców – a to inwestycja, która zawsze się opłaca. ⭐

Potrzebujesz pomocy? Skontaktuj się z nami, a pokażemy, jak influencer marketing może wynieść Twój biznes na wyższy poziom!